這里舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：我的一個(gè)客商在企業(yè)剛起步階段，曾經(jīng)和我商量有關(guān)采購(gòu)超聲波設(shè)備的事。我給予了設(shè)備的推薦及產(chǎn)品超聲波導(dǎo)熔線的設(shè)計(jì)前期參謀規(guī)劃工作。等到設(shè)備到廠的時(shí)候，不由我倒抽一口冷氣-----全然沒(méi)有采納我的意見(jiàn)。自然，我不便詢問(wèn)是什么原因?？蜕桃?jiàn)到我，立即介紹說(shuō)：這是另外一個(gè)朋友介紹的，價(jià)格比我們預(yù)算的便宜了近1萬(wàn)元，那個(gè)開(kāi)心勁自然不用說(shuō)。開(kāi)機(jī)調(diào)試也一切順當(dāng)。

設(shè)備運(yùn)行才3天，客商就找我訴起苦來(lái)：幾乎無(wú)法焊接一個(gè)良品。要不就是焊接強(qiáng)度不夠，設(shè)計(jì)同樣的焊接參數(shù)，卻有焊接出來(lái)的產(chǎn)品有不同規(guī)格的產(chǎn)品，電話聯(lián)系廠家，說(shuō)是調(diào)試已經(jīng)簽單你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的導(dǎo)熔線有塑料材質(zhì)問(wèn)題要修改，3天前得意的樣子蕩然無(wú)存，只好望機(jī)興嘆。

一個(gè)月后，這位客商還是依著我的意圖重新增加設(shè)備，在沒(méi)修改導(dǎo)熔線的基礎(chǔ)上我用的設(shè)備焊接同樣的產(chǎn)品每一個(gè)都達(dá)到客戶的強(qiáng)度需求及高度范圍內(nèi)，而且能POM，PP，PC，MS材料都可以應(yīng)用自如。設(shè)備價(jià)格雖然是人家設(shè)備的1.2倍，但是一臺(tái)機(jī)器頂了人家2臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)量，操作人員減少了，機(jī)器維護(hù)成本降低了，良降低了，生產(chǎn)的成品范圍擴(kuò)大了。也就是我們所說(shuō)的“性價(jià)比”上去了，何樂(lè)而不為呢。

再舉一個(gè)例子：我的另一位東莞客商，計(jì)劃買(mǎi)一臺(tái)超音波溶接機(jī)，焊接面積大的超音波熔接機(jī)、降低不良品。期間曾經(jīng)向我詢過(guò)價(jià)格。出于朋友關(guān)系，當(dāng)然優(yōu)惠嘍。誰(shuí)知，他買(mǎi)回來(lái)的卻是價(jià)格很高的“進(jìn)口名牌貨”，自然也是風(fēng)光滿面。一天，他看到臨近的一家同行采購(gòu)我司推薦的相同規(guī)格的設(shè)備，問(wèn)一下價(jià)格，比他采購(gòu)的設(shè)備便宜了將近16萬(wàn)元，再問(wèn)一下使用情況，說(shuō)是可以焊接產(chǎn)品最大直徑∮320MM規(guī)格大小的都可以焊接，而且調(diào)機(jī)方便快捷。自己出了高價(jià)的設(shè)備竟然最大焊接直徑才∮280MM于是找我?guī)椭O(shè)法改造功率。無(wú)奈由于原設(shè)計(jì)的好多因素，改造工程量實(shí)在太大，只好選擇放棄。

很明顯的正反2個(gè)實(shí)例，我們?cè)谶x擇設(shè)備的時(shí)候，千萬(wàn)不能以“價(jià)格”或者“進(jìn)口名牌”定位，一定要以“性價(jià)比”作為優(yōu)先條件。否則，吃虧的還是自己。